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婚庆网站:进入深耕阶段 未来向多元形式进化

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-06-03 00:04

  婚庆网站在国内星火初燃,现在处在整合供应链、树立资源壁垒的区域深耕阶段,未来将向多元收入形式进化。

  “80后”成为婚庆商场的主力,越来越多的“90后”也已姗姗步入法定婚龄,婚庆商场呈现出与以往不同的特色。手握鼠标长大的新一代不喜欢一家家寻觅影楼酒店、咨询成婚的详细事宜,而是更习气从网络预订婚宴酒店,阅读影楼主页并在线咨询,在各种论坛里寻觅婚礼方案创意和蜜月旅行的最佳道路,包含开支预算、婚礼清单,以及宾客的座位组织都能够在网络上找到对应的“模板”。“宅经济”渗透到日常日子的方方面面,“鼠标+水泥”的形式也成为影响着婚庆职业的新生力量。

“人口盈利”带旺婚庆网站

  在新我国第三代婴儿潮中出世的“80尾”逐渐进入婚龄,我国迎来了新的成婚高潮。全国成婚工业查询计算中心2011年3月发布的《我国成婚工业开展查询报告》显现,最近5年,我国均匀每年有811.36万对新人挂号成婚。与此一起,成婚费用也水涨船高。以北京为例,全市每年至少有20万对新人挂号,每对新人在成婚期间的直接开支在12-15万元之间。2010年,全国仅乡镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元。

  适婚人口敏捷增长,再加上“80后”和“90后”更习气于经过互联网寻觅相关信息,近两年国内的婚庆网站敏捷生长,而且构成了咨询引导和商铺整合两类婚庆网站。第一类首要发布新婚攻略、婚礼时髦之类的资讯,包含我国婚庆网、时髦婚庆网等,它们的功能以信息整合为主,性质归于媒体,收入首要来自广告资助等。第二类网站包含到喜啦婚宴网、喜事网和721婚尚网等,为新人实在供给酒宴、婚纱拍摄、礼衣、租车、司仪等资源,并给予必定优惠,是现在婚庆网站的主体。这其间,单纯资讯展现的网站,难以构成有用的盈利形式,开展势头不及商铺整合类的网站。

  全体来看,现在国内的婚庆网站尽管开展势头初现,但是各家的商场占有率遍及偏低,仍处于当地混战的阶段。不过,一些强有力的先行者现已在特定范畴树立了自己的优势。2011年3月,喜事网宣告取得泰山天使创投的注资,成为国内首个取得风险投资的婚庆类网络服务途径,这从必定程度上证明晰婚庆网站在我国的远景。

单事务笔直网站:资源为大

  在商铺整合类别之中的婚庆网站中,现在也有两种形状,一种是一站式婚庆网站,还有一类是单事务的婚庆网站,例如主打婚宴预订的上海到喜啦婚宴网和北京喜事网。网站会员提交想要寻觅的酒店区域、层次、桌数和预算,客服人员则会依据他们的实践需求,引荐最适合的场所,新人除了能够得到相关的免费增值服务,还能够取得超值礼品。

  关于酒店,婚宴网经过无线或有线网络、电话呼叫等组成的复合服务途径,实践上扮演了酒店推销员的人物,在为酒店供给安稳婚宴客源的一起,还能够协助其节约营销开销和出售本钱,提高品牌知名度。因为酒店相对标准化,当婚宴网把握的酒店资源到达必定规划时,就能够构成有用的盈利形式,构建与酒店之间相互依存的价值链,从宴席收入中截留安稳耐久的分红,继而做大规划。

  曾任职于携程网的喜事网CEO巫凯南曾表明,传统服务业的创新和开展要向携程学习,首先是专心做好婚宴预订事务;其次便是快速树立规划优势,构成规划效应;第三便是服务标准化系统的树立。携程在酒店预订范畴树立了“资源壁垒”,然后确立了准独占位置。到2011年7月,到喜啦婚宴网现已在上海区域整合了319家酒店资源,商场覆盖率到达了20.7%; 而以北京为首要依据地的喜事网,协作酒店数量也已到达273家,商场覆盖率为13.8%。两者均已构成了必定的规划效应,并开始树立了资源壁垒。不过,要想保持资源优势,本地商场仍需深耕,维护好与酒店的联系,包含为酒店带来难以舍弃的客户资源。

  跨区域仿制和相关事务拓宽是单事务婚庆网未来的开展方向。喜事网现在现已进入了北京、上海和天津三个城市,未来方案扩展到其他区域。一起,喜事网还将在稳固婚宴预订事务的根底上,加强与婚纱影楼、钻石、婚礼策划等组织的协作,既推出订婚宴即送6800元成婚大礼包活动,又与婚礼集团World Bridal签定独家战略协作协议,推出多个目的地的海外婚礼事务。此举一方面是为主营事务婚宴预订供给了增值服务,另一方面,也可借此机会触摸婚庆工业链的其他职业商家,为未来向婚宴以外的范畴拓宽打下根底。

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