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广告没效果怎么办?也许是你打开方式不对

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-09-12 16:24
如果将广告视为一种投资,最重要的是投资对象本身的质量。广告商的投资目标不是广告平台,而是平台的用户。也就是说,平台用户的质量影响广告商的投资回报。
 
从现金流量的角度来看,投资者主要投资于标的物的权益或债权。广告商投资于广告平台的流量,即他们潜在的目标用户。
 
那么什么样的投资才是好的投资呢?
 
好的投资可能具有高流动性、高收益和低风险的特点。
 
好广告的特点是什么?
 
在讨论这个问题之前,我们应该先谈谈广告业的现状。
 
在英语中有一个短语“the elephant in the eroom”,这并不意味着大象在房间里。这意味着一些非常明显的问题被故意忽略了。大象在房间里这么明显的事情,但我们选择忽略,不是看不见,而是要处理得特别困难,我们不想解决。
 
以下是最新的棘手数据。
 
《华尔街日报》的文章指出,大约10%的美国公司没有足够的运营利润来支付营销费用,也就是说,巨额广告费用超过了实际年收入。
 
事实上,不仅在美国,在许多中国公司,尤其是上市公司。作为老股东,这种现象非常普遍。除了茅台酒,这是一家排队向你放贷的银行,大多数A股上市公司都依靠银行贷款来长期生存。当然,银行也靠这个赚钱。毕竟,60%的利润来自利息。
 
其次,广告营销在大多数企业中所占比例居高不下,这使得它们的现金流更加紧张。
 
但即使在这种尴尬的情况下,这些公司仍然会把预算投入广告营销,因为如果他们停止广告,他们会死得更快。
 
从宏观上看,美国广告市场的整体容量约占美国gdp的4%,而中国广告市场的整体容量不足2%。
 
从微观上看,美国广告市场一直由Facebook(Facebook)和谷歌(Google)主导,而Facebook和谷歌则按点击收费。
 
以下是谷歌广告定价模式与国内平台的区别。首先,谷歌采用的“一般二阶价格拍卖”算法也被称为“50年来广告业最大的革命”。其原则是第一中标人获得第一广告位并支付第二投标人报价;第二中标人获得第二广告位并支付第三投标人报价。谷歌愿意接受低于每个中标者实际出价的价格,这似乎有些奇怪,但这将鼓励竞拍者出价更高,以赢得竞拍,并可能增加谷歌的整体收入。
 
它解决了广告商担心他们会竞购一个以上多余广告空间的问题,因为当你使用谷歌搜索时,一组谷歌电脑试图输出尽可能好的搜索结果;另一组进行拍卖操作,将最有效的广告放在下一个搜索结果的重要性。有11个不同的广告地点。
 
美国几家快速发展的消费品牌的销售经理每年能卖出近1000万美元,但他们向谷歌支付了近200万美元的广告费,当他们停止广告时,销售额明显下降。
 
 
归根结底,广告是一种基于回报行为的风险投资。广告商如何降低风险,提高广告的回报率?
 
基本上,我们可以通过以下三个步骤建立自己的通信矩阵。
 
1。锁定漂移流
 
锁定漂移流量实际上是选择一个好的广告平台,这是决定你的广告收入基础最重要的一步。就像跟踪沪深300的增强型指数基金一样,不同的基金公司,最终的收益率相差相当大。
 
现在市场上大部分的在线流量都被bat和头条所分割,所以没有太多的选择。
 
通常情况下,网络流量主要有三种来源,按成本效益排序:自成体系的流量、先动优势换取流量、砸钱流量。
 
微信和jitter最大的优势是流量便宜。其中一半是自携流量(QQ,今天的头条分流),另一半是交换第一优势。
 
瑞生咖啡和爱奇艺差一点。其中一半依赖大平台(微信和百度),一半需要用钱砸。
 
对美国联盟来说情况更糟吗?他们中的一半人用金钱来冲击交通,一半人用先动优势来交换交通。但好在外卖是一种刚性需求,大部分流量都能稳定下来。
 
今天的流量定价,几乎不考虑你的实际转化率,因为平台相信即使它的流量转化率不适合你,它也会一直在别人那里可用。
 
商业是对交通价值的最终判断,判断来得很快。
 
因此,一个真正专业的营销公司绝不会简单地跟风起舞,而是注重实效、长远的价值。
 
2。建立自主流程
 
漂流交通最大的问题是,发言权掌握在站台上。
 
一开始,你可能在电子商务网站和门户网站上购买了“广告位”。你可能在百度上买了“关键词”。导入流量的具体效果取决于您投入了多少以及是否熟悉平台的分配规则。
 
不久前,天猫网公布了“旗舰店2.0升级计划”,强调将帮助商家从“货”向“人”全面转型。
 
很久以前,阿里巴巴集团CEO张勇就鼓励企业建立自己的数据流池。
 
北电和采摘证明了这条路的成功,刚刚获得3亿元A+轮融资的花生日记也是社区的一个变种,踩上了一点黄线。
 
从长远来看,你可以通过将流量引入你的私人网站,形成自主和可控的流量池,绕过“购买和推广”链接,直接接触用户。建立自己的品牌社区。
 
3。精细作业
 
精细化运作,这是我在进行销售培训时最常说的,也是创造差异化的最有效途径。完成前两步后,我们将达到这样一个交通瓶颈,增量基本趋于零,离开股市的博弈。
 
首先,我们需要了解广告的目的是什么?它是唤醒需要,挖掘需要,使人们渴望。
 
传统的广告方式是把它逼到每一个角落。你还记得几十年前“脑白金”的广告吗?而现在有电梯楼的广告,你不能拒绝看到这样的广告,因为你不能闭着眼睛走路,坐电梯。但这种广告本身就是对企业的一种伤害,不能被用户所认识。
 
从投资的角度看,精细化经营就是通过合理的决策逻辑来寻找高质量的目标,进而对冲投资目标的错配风险。从广告的角度来说,就是优化漂移流量平台,建立自己的社区,最后用内容来驱动广告,用内容来化解用户的阻力。
 
王的内容自古不变,当然有妙法,但不持久。
 
因此,只有真正了解用户,然后完善操作,才能最终获得高质量的回报。
 
但很多人容易产生这样的误解,认为精细化操作就是把社区用户分成众多的标签,做自己喜欢的事情。
 
群落是一个复杂的生态系统。我们要做的是因材施教,管理好生态系统。
 
 
任何一个运营过程都要处理各种成本支出,包括产品成本、研发成本、市场成本、广告成本、销售渠道成本等,这些似乎都是固定成本,只是产品成本略有调整。
 
但是,降低产品成本会牺牲产品的质量,客户损失后不会回头,所以其他环节的所有成本都是徒劳的。这不是试图压缩广告预算,而是把它作为一个突破点。
 
因此,当你把广告当作一项投资时,你的预期价值是在保持本金不变的情况下尽可能多地创造收入。这也是大多数广告商的诉求,所以要做到这一点,需要选择一个高质量的投资目标,即选择一个具有高质量漂移流量的广告平台,将其转化为私人流量,成为一个社区。
 
其次,要细化这些投资目标的分配。在时间、流动性和风险方面,相应的是因材施教,以内容带动用户需求。使用更有效的广告来结束利润无法弥补营销成本的尴尬。
 
 

关键词:广告效果(1)

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