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海马体照相馆:在新业态竞争下,为“可靠”买单

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-09-30 15:07
近日,我们走进海马照相馆,探索如何颠覆和激发业界引领“最美证件照”浪潮的新思潮。
 
海马照相馆是曼图摄影有限公司八大品牌之一,“让世界更美丽”是公司的使命。到2027年,成为全球第一家摄影公司、全球十大审美服务公司,服务全球3亿客户“是公司的良好愿景。
 
中国的人像摄影业正在蓬勃发展,但问题是,“你真的有手持式证件照片吗?”
 
从上世纪八九十年代到本世纪初,“摄影棚”和“摄影棚”几乎承担了人们所有的拍摄需求。“主婚纱、照证”是工作室与客户的共识。然后,当胶卷相机退出历史舞台时,人们开始看街上的印刷店。快节奏的后续印刷模式,正是城市人的生命线。长期以来,印刷厂是拍摄文件的首选。
 
但不愉快、不酷的电影显然不能满足这一代年轻人“言即义”的审美。
 
深度体验白热化竞争中的最佳身份
 
“每个人都有一部手机,两个或更多应用程序,要去哪个摄影棚?”
 
公众一直认为,新兴摄影工作室、电子商务平台和老牌商店之间存在着激烈的肖像摄影行业竞争,但事实上,每个人手中的智能手机已经成为这个战场上不可低估的力量。华为在p20 pro中的“超级夜景”选项,手握6s,使得长时间曝光不粘贴。这种黑色技术让很多手持单反的粉丝开始怀疑对手中的大玩家。
 
除了智能手机的高频更新外,电子商务平台上越来越多的私人摄影师也是这场游戏的重要参与者。
 
“电子商务平台喜欢价格战,有的人按日、有的人按小时,生产出来的价格噱头很容易让消费者看到。”
 
一方面,个人摄影师用手机拍摄,另一方面,专业摄影师集合利基标签,越来越多的角色参与到肖像摄影行业。如何塑造产品的价值,同时又能在众多选择中立于不败之地,变得越来越困难。
 
问:行业从业人员应如何准确地感知用户体验水平的变化,如观众的喜好和情绪,从而在激烈的行业竞争中脱颖而出?
 
海马图片画廊:简单地说,学习制作工艺品。
 
对于传统的摄影工作室来说,用户需要花一天的时间拍摄,然后修正选择,然后等待,最后得到照片。但一张照片就是一张照片,一张普通人的照片。
 
其实,用户喜欢我们,他们并不指望得到“修好”的普通照片,我们一直在挖掘用户想要的那种感觉,他们想要的不仅仅是“美丽的自己”,他们想要的是精美的工艺品。像画廊里展出的作品一样,手工艺也属于艺术范畴。他们有艺术的温度和灵魂。当艺术家向他们注入情感时,意味着他们开始与普通对象不同。
 
至于摄影,不需要那么酷和惊艳。该行业的参与者将用户的情感与摄影师和制图者的情感融合在一起。虽然技术参数,如光圈,快门,焦距和焦距是重要的,在情感环境中的经验是我们和消费者之间的差距。一条光明的交流途径。
 
在这个行业中最突出的第二点是人性。
 
黑色技术在工业中的发展抹去了许多“人类”的东西。一些怀旧的人在网上买胶卷相机,然后花很多时间寻找可以发展照片的地方。毕竟,这是情感。他们想要一些关于人类情感的东西。
 
然而,目前业内所谓的“人性化服务”,实际上是一种“单一机械化”的大规模生产,处于统一的定制场景中。商家定制的是照片、环境等包装模块,但事实上,这离消费者心目中最好的状态还相差一公里。
 
消费者想要的是“我的品位”,因为对方的脸蛋、五官、适合化妆、职业和自成一体的光环之间的差异产生了不同感受的照片,这是公众想要的“人性化服务”。学会利用这种人性化的触觉,以搭建与消费者沟通的桥梁。
 
问:很多行业从业者都在尝试用活动拉动新产品,但很多形式不仅仅是内容。你觉得怎么样?
 
海马图库:我们看到的最常见的活动形式应该是“打折”,类似于“满599礼包”等活动,但从目前的效果来看,这些追求艺术和人文情怀的人对打折礼包似乎并不太感冒。
 
并不是这个用户不能,而是他们对这种没有情感温度的活动不感兴趣。
 
高素质的行业参与者将把他们的品牌形象融入到年轻人喜欢的各种活动中。我们过去经常组织以“生活需要仪式感”为主题的社会活动,让更多愿意玩的人感受到活动的氛围和氛围。
 
 
比如广州时间约定活动,用户参与店铺活动,可获得未来3/5/10年的免费体验票。这种感觉很美妙,因为爱和关怀在时间面前变得极其渺小。时间契约活动让用户充分感受到品牌对他们的深深祝福,从而提升。品牌粘性和商誉。
 
归根结底,对消费者嘴唇的正面评价来自于最美的照片、最深刻的体验和最好的情感认同。
 
线下摄影是一种传统,网络思维是未来发展的动力。
 
问:对于目前被认为是“传统”的婚纱摄影,你认为这个行业是否需要一些“新思路”来发展?
 
海马摄影画廊:服装行业有一个词叫“快时尚”。过于拥挤的试衣间似乎是一些以“快时尚”为主的品牌。那么,为什么肖像摄影行业会这么“重”?我认为这个行业的新概念是“轻,快,简单”。事实证明,这是与传统摄影。建筑“重、慢、多”比“轻、快、简”更能被消费者接受。
 
从化妆、摄影、制图到拍电影,同一天拍电影,结合效率和经验,要做的就是年轻人喜欢的形状、颜色和高度可见的东西。
 
问:如何将传统的线下摄影与互联网思维结合起来
 
海马摄影工作室:品牌创新设计互联网+摄影模式。
 
说到互联网,我们不得不说是技术。在技术创新方面,尝试采用“基于云的制图+云图像存储”的方法,将科技摄影与科技美学相结合。同时,消费者得到的产品有稳定的质量保证。这种模式为科技的结合设置了产业壁垒和美学、科技。结合摄影提供了潜在的创新可能性。例如,顾客在店内拍照后,将照片传送到附近的云端图像处理中心,由维修人员审核组长等层层确认修改,以保证影片的最终效果。
 
同时,利用大型数据分析平台积累在线数据资产,使在线数据真正引导企业落地。希望能够为中国消费者的快照整理出一套主流的审美标准,提高维修标准和客户满意度,从而更好地为客户服务。
 
创新和迭代是核心开发力量
 
问:作为最美证书的领军者,在引爆和成长方面有哪些独特的经验和优势?
 
海马图片库:第一,体验创新和产品创新。研发团队定期创新和开发新产品。我们凭借“最美证书照片”首次获得认可。但现在我们推出了毕业照、圣诞照、新年照、仙女照等主题。我们希望能不断给客户带来新的审美体验,推动摄影服务业向更高标准、更高质量迈进。发展。
 
二是行业“领军人物”要积极参与和发动社会活动,增强社会责任感。我举几个例子:
 
1。新面孔项目
 
这是我们从2015年开始举办的飞机选型比赛。这是一个IP项目,集摄影、才艺表演和真人秀于一身。目前已成功举办三届,并走向国际。为巴黎、上海时装周等国际演出提供了许多高品质的款式。
 
2。快乐照相馆
 
2018年春节,海马快乐照相馆登陆杭州东站,为返乡旅客连续免费拍照。2019年春节,快乐照相馆在杭州东站、萧山机场、上海浦东机场注册,再次见证和记录春节的快乐时刻。
 
 
问:您认为行业内的矛盾和问题应该如何解决?
 
海马图片库:目前,存在两个突出问题,一是同质化,二是版权问题。
 
对于同质化,我们努力从两个角度进行创新。
 
一是创新主打产品,如第一张春夏概念证书照片,运用个性化的造型、色彩、绘画,重新定义证书照片,就像时尚圈的时尚潮流一样,引领证书照片的审美变化,人为赋予传统证件照片新的生命力。
 
另一方面,我们正在尝试制作一些有趣的限时产品,具有特殊的时间节点,如毕业季、圣诞节和新年。比如,2018年,通过创作圣诞老人、麋鹿等5个圣诞相关角色,不仅丰富了画面,而且让每个人都能从不同的人物身上找到共鸣,引发了一波圣诞照片热潮。
 
其次,关于版权,摄影似乎是一个与版权问题捆绑在一起的兄弟会。业内有一句话,“你不羞于说自己是资深摄影师而不被侵犯”,我们的摄影协会和国家相关立法机构正在不断推动法律法规的完善,同时我们也在促进法律法规的完善。他们还扮演着教育市场和科普社会的角色。虽然目前的版权环境并不令人满意,但每一个参与者都有义务在正确的道路上推动它。
 
如今,海马照相馆也肩负着强烈的社会责任和良好的企业精神。经过5年多的快照经验,海马图片库拥有600多万次维修,并对庞大的用户数据品牌严格保密和监管。对于近期相关的数据安全问题,海马图片库表示,希望国家出台更加详细的法律法规,规范大数据的安全及相关使用标准,促进整体市场的转型升级,更好地为行业做出贡献。
 
 

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