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目的地婚礼:25%的新人选择欧美,日本超过60%、中国……

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-10-09 15:51
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随着“90后”成为新一代消费主题,新人厌倦了国内的常规婚礼,希望未来的婚礼不要单调乏味。同时,在杨芳、刘诗诗等名人婚礼的影响下,年轻人看到了另一种婚礼——海外婚礼。
 
根据百度搜索指数,2013年之前,海外婚礼的搜索指数持续低于200,2013年6月至2017年6月,搜索指数在200-350左右。从2007年百度婚庆行业报告来看,海外婚庆搜索量同比增长249.53%。
 
由此可见,消费者对海外婚礼的关注在2017年年中进入了一个新的领域,这与明星的推广息息相关。
 
据中国穆罕喜棠海外婚纱中心CEO郭亮介绍,今天的海外婚礼不再是高端人士的专属,而是逐渐成为大众消费品,行业竞争越来越激烈。
 
“海外婚礼越来越受到年轻夫妇的欢迎。在全球市场上,25%的欧美新人选择目的地婚礼,而在日本则超过60%。海外婚礼在中国刚刚起步,有着巨大的发展空间。西新网海外婚礼执行总经理杨林说。
 
婚礼+旅游,密不可分
 
海外婚庆行业的参与者大多已经从婚庆策划行业、传统旅游行业或婚庆摄影行业转型。郭亮已经从传统旅游业转型为海外婚庆业,但这种转型并不容易。
 
海外婚礼具有服务周期长、出游频率低的特点。从咨询、策划到婚后拍摄、剪辑视频,客人有时需要一年左右的跟踪服务。
 
“在海外婚礼中,旅游和婚礼是绝对分不开的”,这是郭亮8年多的海外婚礼经历。
 
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众所周知,2012年,随着名人在巴厘岛等地举行婚礼,越来越多的人了解海外婚礼;2016年,海外婚礼迎来了小爆发。
 
但值得注意的是,海外资源不透明、当地社区缺乏合作等痛点逐渐显现。
 
因此,中国企业纷纷投资当地合作社,打起了直接的名片,让当地企业更好地贯彻国内策划公司的理念和理念。
 
由于巴厘政府不允许外商控制100%的本地企业,穆珊希堂获得了巴厘合作土地转包合作社70%的股权,海外资源的控制力度明显加强,这也是国内海外婚庆企业的发展趋势。
 
如今,海外婚庆市场竞争激烈,由摄影、策划、旅行社转型而来的海外婚庆企业各具专长。对于郭亮来说,他在香港酒店管理中所学到的服务理念和获奖旅游业的经验是他的优势所在。
 
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“婚礼和旅游密不可分,但思维模式完全不同”,比如旅游要放松,安排要合理,婚礼更注重细节和仪式。
 
“海外婚礼是旅游与婚礼庆典的跨界结合,是典型的主题旅游产品”,杨林也持同样观点。
 
目的地仍以岛屿为主,呈现多元化趋势。
 
岛上是中国新婚夫妇的首选目的地,婚礼教堂和水上平台的场地更受欢迎。
 
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杨林坦言,随着需求的多样化,未来会根据目的地的特点,推出多种海外婚礼形式。
 
目前,根据全网搜索的数据显示,超过一半的城市新婚夫妇注重旅游婚纱照,巴厘岛、普吉岛和马尔代夫成为海外婚礼的首选目的地,海外婚礼的需求也明显增加。
 
“从海外婚礼目的地的总体分布来看,以东南亚诸岛为主,欧洲为辅”,郭亮说,巴厘岛由于政府的支持、便捷的免签政策和完善的硬件条件,当之无愧地成为第一。
 
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此外,也有消费者选择在欧洲、极地地区以及澳大利亚和新西兰举行海外婚礼。
 
值得一提的是,虽然马尔代夫、大溪地和斐济等热门旅游目的地风景宜人,但婚礼仪式通常相对简单。
 
郭亮预测,塞班岛和非洲(如肯尼亚)未来将成为海外婚礼目的地的黑马。
 
前往塞班岛的中国游客不需要申请签证,这为海外婚礼提供了便利。肯尼亚的海外婚礼受到一些创新和独特的年轻夫妇的喜爱。为此,郭亮还积极与肯尼亚旅游局对接。
 
海外婚礼转型升级
 
近年来,不少名人选择在巴厘岛、马尔代夫等海外旅游目的地举办婚礼,使海外婚礼成为已婚夫妇消费的新趋势。
 
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三年前,海外婚礼的客户只有具有领先消费意识的年轻人或一些有海外留学背景的行业精英。
 
如今,每场海外婚礼的平均出游人数已达20-30人。新人更注重婚礼场地的环境,体验的感觉更好,也更注重婚礼的定制化服务。
 
目前,旅行社和婚庆企业正在抢占海外婚礼的蓝海,他们有自己的特点和痛点。
 
杨林坦言,婚庆公司比较专业,符合当今年轻人的口味。但它过于注重定制化的东西,价格高,而且大多数婚庆公司在海外都没有实施的经验。
 
旅游公司呢?其旅游安排非常专业合理,机票酒店价格非常优惠,旅游安全有保障,但婚庆专业知识非常缺乏。
 
因此,为了更好地为海外婚礼夫妇服务,既要有旅游业,又要有婚礼专业化。
 
如果选择多种产品,可以满足中国、三亚、丽江、厦门等地中短途旅游的需求。国外的一些人士则有所不同,如新马泰、高端、中长途澳大利亚等。新美等,以及整个产品的设计。
 
2015年,徐春生在全球范围内的广告支出在4亿至5亿美元之间。最后,一个人可以为整个婚姻行业发声。可悲的是,12年前,已经有旅拍了。事实上,这已经是一场有目的的婚礼了。今天,不投入一个有权势的人的怀抱,不找一根柱子,不团结其他人,真的太晚了。
 
而目的地婚礼旅游摄影也是由于明星众多,从14、15、16、17年开始,全世界,特别是岛国作为目的地婚礼的焦点,明星们纷纷热情表达,也带动了新人的消费;明星效应、刺激率达到50%以上。
 
消费者决策模式,消费者是分为四块的,你满足这四个条件,或者市场已经给了你这些条件,消费者必然会在账单上签字。
 
(1)个人请求权:在国外或者其他地方有情况的;
 
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(2)明星效应:他没有这样的经历,但觉得明星或其他人在很好的仪式感下在不同的地方见证了两个人的忠贞爱情;
 
(3)面子经济:耳目一新,目不转睛,在各种智能设备上看到很多漂亮的图片和丰富的文字,良好的推广体系,以及你的产品整合能力能否满足他的差距;
 
(4)智慧婚礼/私人定制:婚礼有三种定义:一是标准化婚礼,二是小型定制,三是私人定制。什么是小型化?什么是迷你标准化?以标准化快速复制客户,快速迭代客户,快速盈利。
 
明星效应:当你看明星的时候,不仅要看他们的婚礼,还要学习他们婚礼的每一个细节:从疲惫到婚纱,到配饰,甚至是整个婚礼主持人的语言;并引导客户在每一个环节进行产品的选择,都是绝对专业的技能。
 
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阎价值经济:丰富的创意素材、产业视觉文化、仪式感、传播力都来自视觉传播,也来自内心的这种积淀。如果你的照片,视频,你的形状,你的化妆和你的过程没有很好的视觉展示,不要做这个基本技能。
 
定制化和个性化:私人定制化不应该如此大规模,每周应该提供一到两次服务。
 
硬件系统方面:给客户一个完整的软件包,以及良好的系统体验;
 
软件系统:如果你的思维方式不符合标准,你想让客户为了你的利润迅速关闭业务,把你的竞争对手甩在身后。对你来说,活下去的最佳时机就是拥有一套客户需要的识别模式。
 
做好整个供应链工作,要帮助企业迅速找到优质产品,让它们卖给C端客户,当供应链整合后,会有婚礼,更多婚礼无法展示,包括现场布置人员的岗位协调等。
 
发现产品差异化:即使流程成本高,差异化产品也不可怕。只要你的产品多样化,分担流动成本,你的利润自然会很高。
 
未来1-3年海外婚庆市场规模和容量
 
企业负责人:在今年和未来三年,如果你是一个企业负责人,你的营业额在8000万左右。当然,这与人口基数、1000多万企业有关,那么在进行目的地婚礼和旅游的过程中,你会得到200到300个订单的正常数量,也就是说,你的自来水可以达到1亿,因为从旅游到摄影再到婚礼表演,从酒店到当地服装,再到机票,整个水的构成都是可以产生利润的;
 
二等商户:如果你是二等商户,营业额3.5亿元,也会有1000个左右的订单,和本地的相比会有3000万到5000万字。
 
小企业:2000万和数百万的收入。
 
如果我们做一个选择,一次尝试,我们可以多挣30万,为什么不尝试新的。
 
如果这不是你以前没有做过的事情,而且能给你带来利润,你必须尝试,因为所有成功的企业家首先说的是,他们愿意尝试一些新的东西。
 
最后,郑毅说:如果你想现在集中精力做你的产品,但是同时,抬头看,今年很重要,明年也很重要。
 
在至少三年的时间里,如果你想发展你的企业,你在思考的过程中不会阻碍你的执行。最可怕的事情是总是低头或永远抬起头。最可怕的是,总是想着十年后的事情,或者只是看看眼前的利益。
 
 

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