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儿童影楼社交广告投放案例:营销推广两步并用

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-10-28 14:44
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2013年12月,韩国月子儿童摄影社来到上海。目前,上海有杨浦百货、静安大宁、闵行七宝三家店。获得了美国专业摄影协会(ppa)等多项权威技术认证,专注于韩国儿童摄影。它有一个2000平方米的独生子女摄影环境。其主要摄影师由韩国前总统聘请。
 
营销痛苦
 
作为一个专注于儿童摄影的品牌,月光宝贝在人员、技术、硬件设施等方面都有着显著的优势,但其营销路径却面临着很大的压力:
 
1。行业竞争压力很大:目前,上海的摄影机构很多。除了专业的儿童摄影机构外,许多连锁婚纱摄影品牌和传统摄影机构也纷纷成立儿童摄影业务,市场竞争十分激烈;
 
2.传统的沟通渠道效果有限:传统的促销手段无法在第一时间与用户建立联系,无法及时得到用户的反馈,难以有效地获取客户。此外,传统的促销活动宣传力度有限,投资成本高。
 
3。受众消费方式的转变:年轻人的消费习惯逐渐由线下转向线上,新生代年轻父母也不例外。但由于受用户群、广告质量限制等因素的影响,其他网络推广渠道只能达到一定的品牌推广效果。
 
营销目标
 
通过“热销+定期送货”两步营销策略,迅速提升品牌影响力,获得高曝光率,进一步吸引用户进店消费。
 
投入计划
 
紧跟节庆热点,扩大品牌知名度
 
现在每逢节日,各种品牌的促销都太忙了。5月26日至6月4日,儿童节、端午节临近,月宝宝利用节日的人气,推出微信朋友圈广告,宣传限时、限时、限时体验的免费产品集,吸引目标用户入店。
 
“双节”促销,月子采取了“图文+预约”的广告形式,文案是“快乐的61只熊的孩子放上了球拍,又错过了一年的这个时候”,在六一儿童节和端午节前后双双出现热点,提示用户点击;视觉上带有温馨的韩剧场景,天然柔软的装饰,可爱可爱的宝贝,展现了月子摄影团队的软实力。而独家场景的硬实力,树立了品牌的专业形象;广告内层采用原宣传页的形式,引导客户跳转到预约的登陆页,并相关文案“免费拍摄1288元儿童套装”,“承诺不隐性消费”可以进一步吸引家长填写预约表。
 
考虑到这三家店位于上海不同区域,在优化工程师的建议下,月宝宝的推出区域比较宽,包括上海市虹口区、杨浦区、闵行区等9个行政区域;妈妈是儿童摄影消费的主力军,所以为了提高进店转化率,广告主要覆盖24-38岁的女性人群,已婚育儿;最后,因为到了今天,摄影产业的推广竞争激烈。优化器为月子定制了每天2000元的竞价方式。10天之内,Moonbaby获得了25万张曝光量和4200次原始推广页面浏览量,均超出预期。在这一轮促销中,网上预定120人,到店86人(约50人转订单),客户咨询费173元/人,远低于“月子”前其他促销渠道300元的平均费用。
 
推广主模式,吸引顾客进店
 
除了节日热点营销外,为了获得品牌的持续曝光和稳定的客流,从8月份开始,月宝宝每月进行3-4次朋友圈广告投放,单次投放周期约为一周。鉴于此,在上届电影节促销活动中,1288元的主要摄影套装通过限时免费预订活动得到了广泛认可和好评,作为月宝宝的核心摄影产品,月宝宝将在接下来的促销活动中把它作为主要促销目标。在每次发行时,微信联盟根据经验和过去的投放效果对素材和方向进行优化,以最大限度地提高广告效果。
 
以8月7日至16日的发布会为例,“拍宝宝,你不会想需要多少钱才能给宝宝一个高尚的礼节”这一文案通过价格优势吸引用户。图片中婴儿天真自然的微笑赢得了众多用户的青睐,登陆页面上品牌实力和专业能力的展示,有力证明了“尊贵礼貌”的含义。
 
在取向选择上,女性(母亲)仍是主要消费群体;在人口选择上,考虑到上海晚育晚育较为普遍的情况,将取向最低年龄提高到26岁;在地域选择上,除9个行政区域外,浦东克里市、复旦大学附属妇产科医院、松江新城等重点商业区也分别增加。在婚姻状况的选择上,除了有了已婚子女外,我们增加了新婚姻的选择,扩大了更多的潜在客户。
 
客户反馈
 
“微信朋友圈广告的推广效果远远超出我们的预期。以六一儿童节为例。广告投放后,日均商铺增加30%,网上预订约120人,有200多名顾客电话咨询。结果非常令人满意。
 
营销效果
 
1。在“双节节”(6月1日儿童节、端午节)的热销期,月子十天内累计曝光25万次,原推广页面浏览量达4200多次,数据超出预期。在这一轮促销中,网上预定120人,到店86人(约50人转订单),客户咨询费173元/人,远低于“月子”前其他促销渠道300元的平均费用。
 
2.在正规发布会(8月7日-16日)期间,月饼促销预约约43个,实际到店36个,订单成功26个,以不到1万元的成本实现了非常可观的销售转型。
 
 

关键词:儿童影楼(2)广告投放(1)营销推广(1)

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