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照相馆营销2.0时代 淡季也变成小旺季

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-11-09 15:04
自从最美的证件照片产业进入公众视线以来,摄影棚产业发生了巨大的变化。除了美发化妆、后期修护等服务的升级,最美证书和照片行业的营销计划也升级到了2.0。当最美证书摄影行业的淡季来临时,摄影工作室企业该如何将淡季变成小旺季?
 
摄影棚营销2.0的第一步:“先品尝,再购买”,超低价格,免费
 
每一个企业最关心的是交通,尤其是新的企业。当旺季转为淡季时,照相馆企业可以花时间考虑如何留住老用户,开发新用户。
 
当客流明显减少时,为了提高客流,保证自身的盈利水平,有必要采取不同于旺季的营销策略——“先试后买”,以免费或超低价吸引客户,特别是从未体验过这项服务的用户。也就是说,让感兴趣的观众先“尝尝”,从而达到“再好吃”的效果。
 
摄影棚营销2.0的第二步:在“画老虎不像狗”的活动中,把正确的数字放在正确的位置
 
最美证书和照片行业的主要消费群体是年轻一代,他们恰好是许多不同行业和不同产品的目标群体。因此,这些消费者所面临的促销活动可谓风格各异、主题各异,单凭“免费”一词也不能成为吸引他们的金油。
 
好的活动不仅便宜,而且看得见、合适。活动应以品牌或产品属性为基础,再根据活动日期和季节进行策划和举办,既能引起观众共鸣,又能保持持久性。”罗马不是一天建成的”,不能指望有一个项目会从淡季变成旺季。
 
摄影棚营销2.0的第三步:在正确的时间做正确的活动
 
营销活动的本质是什么?在适当的时候,通过价格杠杆有效地刺激市场,这是所有商家做营销活动的目的。
 
最美的证照行业,针对年轻一代消费者,在进行营销活动时,首先要从目标群体的行动轨迹和兴趣中找到合适的节点。从主题、提前宣传,到实现环节,都需要我们反复思考。主题设置明显不合理,优惠力度似乎很大,但难以实现。这种营销活动一拍脑袋,往往达不到预期的效果。
 
商家愚弄市场,雷声大雨点小,那么市场就会愚弄你。表面上,他们是在做宣传,但实际上,他们只是永远不会落地的虚假现象。奇怪的是它们有效果。在最美证件摄影行业中享有盛誉的海马照相馆曾在平安夜举办过“24小时不关门”活动。活动主题贴近观众内心,优惠力度大,参与形式简单。它自然能在众多商家的促销活动中脱颖而出,并引起巨大反响。这里没有描述细节。
 
 
摄影棚营销2.0的第四步:区别对待目标受众,抓住新老用户
 
所有商家只有两种客户,一种是新用户,另一种是老用户,最美的证件照行业也不例外。
 
对于新用户来说,兴趣加上低价、免费等真正的噱头就足够了。好的产品和服务能让他们在一次体验中记住你的商店和品牌。
 
当然,总是关注新用户的范围太窄了。每个老用户都是从新用户开始的。交易的完成并不意味着关系的结束。毕竟,大多数人喜欢和熟悉的人打交道。对于具有品牌粘性的老客户群体来说,最美的证件照片业务必须区别对待。二次消费偏好、低价套牌等行为能给老用户带来实际利益。签约预订系统包含优惠券、卡套等营销工具,并将继续更新“组队”、“议价”、“吉赞”等营销工具,帮助商家。
 
谁说最美的证件照行业不能在淡季进入小旺季?注意以上四个步骤,最美的证件照商家可以在一定时间内将淡季变成小旺季。然而,并没有一个不变的营销教条可以被复制。准确的基于市场的战略分析和经商的勇气是区分企业的基础。
 
 

关键词:照相馆(2)

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