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要想赢得00后的青睐,5个关键点值得关注

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-11-20 15:11
去年,第一批00后成年的人,社会上惊呼他们是00后长大的。
 
商业品牌的愿景是在00后一路走来,试图从他们的日常表现中寻找线索,与00建立良好的沟通。在过去的一年里,有很多关于00后俚语的文章,如“zqsg”和“Cqy”。
 
[匹配“三个观点”,有效沟通]
 
00后沟通的价值基础
 
正如在人际交往中,价值观的一致性是有效沟通的重要基础。基于与目标用户共同价值观的提炼和输出,将成为品牌赢得公众偏好和信任的契机。
 
不同的时代塑造了不同的性格。据介绍,00后的价值观强调开放、自我超越、关注社会和成长。2000年以后,他们形成了一代人的独特性格,决心开拓进取,胸怀世界。他们是“我的生活由我决定”的实践者和不怕挑战的新一代人。与其他几代人相比,它在开放多样的环境中成长后,对自然的热爱和对全人类的关怀也更加明显。
 
品牌与00后的互动取决于对00后价值观的把握。从以下五个机会,我们可以帮助建立一个积极健康的沟通机制之间的品牌和00后。
 
 
[不应低估年轻一代的力量]
 
认识00后消费的影响!
 
在许多被认为是主要家庭消费的地区,这个行业往往忽略了00岁以后的存在,通常认为,既然是父母和成年人做出消费决定,00岁以后,刚进入青春期的人,就不是需要努力沟通的人。
 
这种“传统观念”需要打破。虽然他们是家里的年轻一代,却显示出巨大的消费潜力。随着年龄的增长,他们不仅具有更强的消费能力和不断扩大的消费情景,而且在家庭决策中也逐渐显示出越来越重要的影响。据介绍,48%的00后家长会询问孩子对日常家庭消费的意见,34%的家长会询问孩子对家庭重大决策的意见。
 
除了与家长沟通外,那些被业界公认为完全由家长决定的消费品类,如房地产、家装、汽车等,也需要将00后作为重要的沟通对象。行业需要关注00后的偏好,积极与00后的价值观联系起来,结合自己喜欢的元素与他们建立良好的沟通。
 
 
[兴趣话题,点燃高点]
 
掌握与00后通讯的独家秘密
 
各种快动品牌都敏锐地意识到00后的消费潜力。从2018年00后成年第一年开始,商业品牌逐渐关注这群“新人类”。在过去的一年里,读了00后,独家俚语的文章层出不穷。该品牌在学习和使用方面具有灵活性,将社交俚语融入日常营销活动中。
 
毫无疑问,这种趋势在00后赢得了很多关注,但营销人员也需要知道,这些只是00后最肤浅的步骤。
 
00后,77%的人表示,在购买可以自己选择和决定的日常消费时,他们愿意为“爱”买单。他们喜欢的是品牌需要深入挖掘的核心信息。
 
根据2019年腾讯00后的研究报告,结合动漫、入门/学习、游戏等元素的产品更容易吸引00后的关注。在休闲饮料、服装鞋包、美容化妆品及护肤品、旅游等00后可独立确定的消费品类,以及受家长影响较小的消费品类中,品牌可以结合00后的兴趣偏好,运用第二维度、游戏IP等吸引人的元素争取00后优惠,抓住商机。
 
 
[市场下沉,抓住机会]
 
了解真正的市场机会
 
市场下沉已成为众多企业的战略共识。现在,第一轮“圈地”已经结束,第二轮沉降已经开始。其中,虽然教育行业的竞争特别激烈,但仍有很大的下沉空间。
 
根据腾讯2019年00后研究报告,00后家庭的教育支付意愿较高。半年来,50%以上的学生选择通过学科辅导班和兴趣班提高学习能力,丰富课余时间;线下辅导班平均费用5452元,线上辅导班平均费用782元。
 
与生活在一二线城市的人相比,在三四线城市长大的人参加辅导班和兴趣班的比例较低。然而,研究发现,三四线城市的学生感受到的学习压力是一、二线城市学生的两倍左右,他们对提高学习能力的动机更强。对于教育行业来说,下沉的市场还有进一步布局和沟通的空间。
 
与消费品行业一样,00后学生在辅导班的选择上也有较大的自主权。据介绍,家长选择辅导班时,00后的偏好是最重要的因素。加强00后与学生的沟通,也是教育行业继续赢得客户的必由之路。
 
 
 

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