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如何让客户在产生结婚需求时,迅速了解有哪些好品牌、好商家?

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-12-17 10:44

在今年11月至12月举行的为期一个月的婚庆纪律新业力大会上,负责婚庆纪律业务经营的副总裁张浩宇表示,改革开放后,很多行业没有巨人,大部分市场份额被无数小企业和中国的小商人喜欢蚂蚁。婚礼市场是一个典型的“蚂蚁市场”,有成百上千的各种规模的商家进驻,消费者随心所欲。
 
但蚂蚁市场的痛点在于信息分散,缺乏规范,就业门槛低,容易进入却难做。
 
在中国的生活服务领域,日新月异的垂直市场给消费者带来了前所未有的巨大信息量和选择空间。相应地,也有一些龙头企业在行业内具有突出的包围力和良好的发展前景。
 
但市场认知不扎实,尤其是婚姻消费者还具有“更新”的特点。如何让他们在有婚恋需求时,迅速了解哪些好品牌、好商家、什么是好产品、好服务?《婚礼纪要》解决的是,以消费者需要和喜欢的方式,利用平台上的好品牌、好商家、好产品、好服务,进行介绍。
 
所以,对于全国数以百万计的已婚品牌和企业来说,如何做到“好”,如何做到“好”。
 
在今年7月举行的“金犀牛奖”全球婚庆行业趋势峰会上,婚庆学科副院长丁国义谈到数字商务系统的升级,作为垂直婚庆领域的主平台,婚礼纪律一直在演变,以增强婚姻行业的综合实力。他将“婚礼数字商务系统”分为三大生态能力,即智能数字商务生态、智能连锁内容生态和智能产品生态。这三个生态系统分别在商业服务、全球交通和技术方面为行业提供了重要保障,就像赋予企业权力战略下婚礼纪律的“商业大脑”。
 
在每一个生态环境下,婚庆实施的“六大计划”,即质量联盟计划、优化计划、创星计划、潮牌计划、金犀牛计划、犀牛学院计划,都是实施产业赋能战略。
 
“双百”标杆加速品牌吸引力
 
质量、优化和超排是婚礼平台的细化措施之一。张浩宇说,现在的婚姻群体大多聚集在90后,他们更愿意为“我喜欢”和“时尚”消费买单,对价格不敏感。因此,高品质、个性化、优质服务的企业才能得到消费者的青睐。
 
 
在婚礼平台上,有很多优质经典和创新的商家,但如何让消费者看到呢?“婚庆质量联盟与优化计划”将在未来三年内支持100家企业成为消费者口头沟通的行业标杆。
 
年轻人喜欢“我的风格由我决定”的时尚品牌。在他们的观念中,时尚品牌不一定是大众,也不一定是每个人都知道的第一选择。对于平台上贴有“超威儿”标签的商家,婚庆纪律打造了线上线下全环节营销的“数字婚礼博览会”,涵盖多维度用户场景,结合直播、短视频、智能工具等数字化手段。,帮助商家提高客户获取度,积累口碑。
 
内容生态活动让企业与消费者更加紧密
 
种草已经成为年轻人结婚消费最重要的决策方式,正确的割手方式是先消费内容再消费商品。对于沟通能力强的婚庆产品和服务,绝大多数消费者没有经验。知识和互动内容营销不仅缩短了企业与消费者之间的距离,也为优质有趣的企业提供了巨大的发展机遇。
 
据张浩宇介绍,内容创作和互动质量高的商家,在婚礼平台上有更好的客户获取效果。在过去的传统观念中,同质化、价格竞争的竞争氛围正在逐渐减弱甚至消失。
 
新娘表示,社区在婚礼上包括经验丰富的新婚夫妇、婚庆内容博主、知识渊博的专家、提供专业服务的婚庆策划人员和各类品牌的婚庆业务,构成了婚礼内容制作中心的创作源头。
 
creator计划旨在鼓励和支持平台内容制作者创建高质量的内容,改善用户的社交互动体验。
 
 
婚礼直播已成为内容生态中最具活力和爆发力的增长板块。通过店面活动直播、主播店铺探索、在线问答、抽奖福利等多种播放方式,婚礼纪律直播成为商家的“订单收割机”。
 
数据显示,在婚礼现场观看直播的用户的决策时间可以减少47%。
 
帮助企业在数字时代建立可持续的竞争力
 
关注标准是一个行业走向成熟的表现。婚姻市场曾经是一个“非标准市场”,但蚂蚁市场需要整合和规范,因此需要帮助行业发展,实现标准化的龙头。
 
从去年开始,婚庆在全球婚庆行业趋势峰会上推出“金犀牛奖”,并以平台大数据评选出品牌影响力、工作创新、人气和口碑等方面的精品店。一年一度的“金犀牛奖”也成为全国千万新娘的“种草秘籍”。在婚庆行业也被称为“米其林红色经典”。它是全国商家评选的评级指南,促进了行业的长期可持续发展。
 
知识和经验在转化为能力之前都需要形成一个系统。犀牛学院的目标是成为婚姻领域的商学院,为婚姻行业培养和输送适应时代发展的专业人才。如上所述,婚姻市场是一个典型的蚂蚁市场。全国中小企业都需要学习先进的经营理念才能生存和发展。
 
根据研究预测,2021年中国的婚姻消费将超过3万亿元,比2017年翻一番。面对未来更具增长潜力的市场规模和“千人万面”的消费需求,如果婚姻企业想要在数字时代保持“生存感”,就必须抓住最短的途径到达消费者。
 

关键词:结婚需求(1)

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