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想要经营好照相馆,市场分析必须要做

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-12-19 13:26
现在是交通大王的时代。很多照相馆企业也知道要吸引流量,但他们往往苦于无从下手或效率很低,这导致企业的经营状况一直不是很理想,那么为什么会发生这种情况呢?
 
因为这些企业甚至没有分析整个摄影市场环境和竞争对手,甚至不知道问题出在哪里。他们只知道想盲目地做好排水工作。我们怎么能谈论真正的排水系统呢?
 
因为这是一家照相馆企业,或者是一家准备开设照相馆的企业,所以有必要对整个照相市场有一个全面的了解。当我们做一行的时候,我们需要知道一行。为了对整个摄影市场有一个清晰的认识,我们需要做好相应的分析,分为摄影市场趋势分析、摄影领域结构分析、市场调研分析,以及自身的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析。让我们分别分析一下。
 
摄影市场趋势分析
 
根据最新的《中国人像摄影产业发展报告》,摄影产业整体规模不断扩大,版式结构日趋合理。目前分为婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作和影像服务五大类。
 
目前,摄影产业效益稳步增长,服务能力不断扩大。但行业新的增长点不断涌现,多元化发展速度加快。对于照相馆企业来说,只有升级消费,利用互联网+思维进行自我运作,才能不被市场淘汰。
 
有人会问,随着智能手机像素越来越高,它们会不会对照相馆企业构成威胁?答案是不!由于大多数人的拍摄技巧和绘画修复能力不够专业,随着消费体验的提升,只有越来越多的人会被吸引到摄影棚消费,摄影市场仍处于稳步上升的趋势。
 
摄影场结构分析
 
根据中国人像摄影产业最新发展报告,整个摄影市场可分为五大类:婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作、影像服务。接下来,我们将分析每个类别的特点,并制定一个更好的参考列表。
 
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1。婚纱摄影
 
类型:婚纱摄影、旅游摄影等。
 
特点:在整个摄影市场占有较大比重,但利润率低,低频刚性需求,回购率低。
 
参考案例:韩国工匠和帕觉旅拍摄。
 
2。儿童摄影
 
类型:新生儿摄影、妊娠摄影、亲子摄影、大孩子摄影等。
 
特点:在整个摄影市场占有较大比重,利润率高,刚性需求频率相对较高。
 
参考案例:爱美,绿色儿童利益。
 
3。综合摄影
 
类型:证件照片、集体照片、照片等。
 
特点:在整个摄影市场中,份额相对较小,利润率也较低,低频率非刚性需求(证件照片除外)。
 
参考案例:海马,Na?蓝色的。
 
4。产品制造
 
类型:相册画框制作、婚纱制作、摄影器材、产品材料制作及印刷等。
 
特点:在整个摄影市场中所占比例相对较小,利润率高,资金成本高,难以切入。
 
参考案例:亚昌,天一。
 
5。图像服务
 
类型:软件开发与制作、互联网平台建设与服务、教育培训、摄影婚礼展览等。
 
特点:在整个摄影市场中所占比重较小,利润率低,成本高。
 
参考案例:宝贝熊,拍手台,三线孔。
 
市场调研与分析
 
市场调研分析的目的是了解本市的一些基本情况,以便运营商在参考后做出一些决策。
 
1。不同城市的不同市场
 
根据一、二、三、四线城市不同的经济水平,肯定会有不同的摄影市场分布、不同的经营规模和成本,找到最适合的扎根经营方式。
 
2。市场供求分析
 
当地对摄影的需求是什么,无论是供过于求还是供过于求,供过于求都说明产能过剩,干预不是很可取,供过于求说明产能不饱和,比较适合干预。
 
3。人口分布分析
 
商家需要了解当地消费者的分布情况,如学区、商务区、居民区等,他们分别分布在哪个区域。他们可以根据自己对目标人群的定位来选择具体的位置。一些超市和娱乐区的客流也会比较大,这也可以作为选址的参考。
 
4。消费分析
 
通过研究当地的消费水平来定位我们的产品,这也涉及到产品价格的定位;我们还可以研究人们目前的消费习惯,其中大部分因素都会促进人们的消费,找出人们的消费习惯,这样可以更好地促进单品。
 
 
SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析
 
至于对自己的分析,可以由以前的工作经验、身边有什么样的资源、你的实际情况更适合哪一项工作等因素来决定。
 
比如,你想拍儿童摄影,碰巧有朋友拍儿童摄影,可以向他学习经验;或者你想拍婚纱,碰巧有朋友经营婚庆公司,可以和他合作,实现双赢。这些都是一些优势和机遇。
 
如果你想踏入一个你不熟悉,也没有人涉足的行业,你会有一个小劣势和一个大威胁。你需要根据自己的情况选择最合适的业务。
 
客户分析
 
客户是上帝,一切都是为了客户服务,所以对客户的分析是必不可少的。客户分析包括客户类型分析、源渠道分析和客户需求分析。接下来我们来谈谈。
 
·客户类型分析
 
首先,照相馆企业要定位自己的目标客户群,如在校学生、白领、网络红星等,然后对消费的客户类型进行数据统计,进行比较,找出两者之间是否存在偏差,如果存在偏差,找出原因,然后根据实际情况决定是否搬迁或纠正。
 
未定位目标客户群的商户应尽快定位。只有根据目标客户群,他们才能创建自己的产品,操作自己的内容,并最大化效果。
 
·源道分析
 
主要客源为自然流、在线o2o平台(美团、大众点评等)、广告渠道(新媒体、信息流、elabo等)、微博、微信(微信群、朋友圈、微信公众号)、老客户介绍等,他/她要做好源渠道数据统计,了解客户的主要来源在哪里,然后重点做好这个渠道,我们也可以知道哪些渠道我们做过,但没有收到显著的效果,这样我们可以做出调整,避免无所作为。
 
 
客户需求分析
 
所有的服务都是基于顾客的需要。只有当我们知道顾客想要什么,我们才能提供有针对性的服务。因此,客户需求分析是必不可少的。在这一部分中,我们主要分析了三个方面:顾客过去的消费行为、顾客心理和顾客偏好。
 
1。顾客过去的消费行为
 
顾客进店后,可以和他们聊天,试着了解他们过去拍过哪些类型的照片,有哪些款式,价格是多少,这样便于有针对性的营销,提高转化率。
 
2。顾客心理:人们普遍具有羊群心理、求异心理、比较心理和语用心理。不同心理的顾客适合推荐不同的套餐。
 
3。客户偏好:平时尽量收集客户的意见和建议,询问每位客户喜欢哪些元素,自己的客片哪些方面可以优化,以后再改进。这样不仅整合了顾客喜欢的元素,而且增强了顾客的存在感和替代感。在很多情况下,它也能从顾客的建议中找到灵感。
 
要想办好摄影棚,必须做好市场分析,这仍然是一项长期而持续的工作。它可以帮助你找到未来的方向,避免闭门造车,陷入死胡同。它还可以帮助你提前抓住机会,然后抢占市场。
 
 

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