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对话Coach我国区执行官Jonathan Seliger

来源:未知 责任编辑:潘多拉婚纱摄影 时间:2019-06-05 09:11

Coach交出了一份亮眼的成绩单:2012财年,COACH我国区事务完成了超越3亿美元的出售额,增加达60%。现在,其在我国区共有104家门店,已在我国大陆38个城市开设直营店。

Petit Bateau条纹上衣,Ralph Lauren的丝巾,Coach的手包,一个典型的纽约曼哈顿上东区女孩儿一个妙曼回身……这便是美剧《Gossip Girls》营建的纽约Style,一起也让你记住了时髦的美国人最喜爱用的奢华品牌。“欢迎你再次来到Coach!”站在上海德丰广场20层的我国区总部,Coach我国区CEO乔纳森·赛理格(Jonathan Seliger)喜形于色地说。

对话Coach我国区执行官Jonathan Seliger

Coach交出了一份亮眼的成绩单:2012财年,COACH我国区事务完成了超越3亿美元的出售额,增加达60%。现在,其在我国区共有104家门店,已在我国大陆38个城市开设直营店。

端的便是亲民范儿

相对于动辄百年前史的欧洲奢华品的“皇室风仪”,Coach从不逃避自己始于曼哈顿阁楼上的家庭工坊的发家史。美国人乔纳森·赛理格说:“咱们一向在动脑子,如安在法力和逻辑之间寻觅平衡。咱们一向说自己是垂手而得的奢华品,是年青姑娘们给自己买的第一份礼物。”

自从2010年4月Coach首家旗舰店登陆上海以来,Coach不断呈现在商区、大型购物中心和百货公司。它总是奇妙地和大牌做街坊,不是在LV身边,便是卡地亚左右……顾客很简单在形象中将Coach与尖端品牌同列。 Coach在商场调研中发现,专卖店的消费群多为35岁以下、喜好时髦的年青常识女人,而直销店服务的则多为45岁以上的已婚职业女人,她们对性价比和实用性有较高要求。因而,Coach为两种途径打造不同的产品线,并专为折扣店出产老款款式。

“在美国,传统欧洲奢华品牌的方针群体只确定最顶端3%的高收入家庭,但Coach将这个规模扩展到20%。由于美国便是一个移民国家,在这儿没有历经百年前史的奢华品品牌, Coach价格合理又不乏纯粹质感,它让每个人都有享用奢华的权利,与美国公正而时髦的精力一脉相承。”赛理格通知《我国经济周刊》。

对话Coach我国区执行官Jonathan Seliger

“混搭”冲高成绩

一方面Coach不断充分产品线,以每月更新并确保每月门店替换新品数量占总货品量20%左右的速度行进,且在手袋之外推出鞋子、皮带、太阳镜、腕表等更多产品,让自己的颜色丰厚起来。另一方面,2012财年,Coach男人产品全年出售额翻番,达4亿美元,占其全球全体出售额的9%。 “Coach原本便是一家缘起于男人棒球产品的公司,咱们注意到,在我国的奢华品店中,更多由女人为男性挑选产品,所以咱们将采纳男女混合出售和在首要大城市开旗舰店的方式推行咱们的男性产品。”赛理格介绍。

到2012年8月,Coach现已在上海、沈阳开出三家男装独立旗舰店,还专门约请有“优质偶像”之称的王力宏担任男装代言人,产品包含手袋、男人包、小皮具、外套、鞋履、围巾、手表及首饰,在现在的男装奢华品商场别出心裁。

线上营销炽热

“太好了,你是咱们的微博粉丝!”赛理格传闻记者现已重视了Coach微博后,开心肠说。 依据Coach 2012财年陈述显现,全体出售额中有89%来自直营事务(其间北美占64%,日本18%,我国/亚洲其他区域为7%),余下的11%来自批发事务。但Coach也在考虑更多途径的运营探究。

“2011年咱们与天猫协作,历时一个月,这次试水旨在更好地了解事务,知道哪些东西可以卖,哪些东西不能卖,与顾客互动,了解他们喜爱什么样的网站并依此规划。现在,咱们正在创立自己的渠道。期望不久的将来能在我国推出自己的电商网站。”乔纳森·赛理格向《我国经济周刊》泄漏。

Coach将推出自己的电商渠道,学习其在美国和日本的成功经验,价格将采纳线上线下根本共同的战略。“本年我国奢华品商场正在阅历一个改变,数字营销正在凸显力气。但那些最顶尖的奢华品客户由于保存,也是最晚开端做交际推行的。相反Coach等年青品牌现已走在前面。”罗德公关副总裁高超通知《我国经济周刊》。

对话Coach我国区执行官Jonathan Seliger

以下是记者与COACH我国区总裁兼首席执行官乔纳森·赛理格的对话

“经济减速,反而会使COACH获益”

有人说Coach独爱二三线城市,是这样吗?

赛理格:我读了不少陈述,称由于经济下滑趋势,我国的奢华品出售呈现放缓。这并没有影响到咱们。咱们的同店出售一向保持着两位数的增加,并且在整个我国也保持着很微弱的气势,在一线、二线、三线城市都在增加。很显着,由于经济或许会持续低迷,人们将倾向于寻求更可以承当得起的奢华品,更亲民的价格,而这正是Coach所供给的。咱们以为,潜在的经济下滑不光不会影响Coach,反而会使Coach获益。

Coach产品在我国商场上的一些产品更贵了,如Legacy和Madison系列。为什么?

赛理格:现实并非如此。本年7月,Coach在现有产品线的基础上全新推出Legacy系列产品,而这个系列最显着的改变便是去掉了品牌经典而夺目的“C”Logo,乃至标志性的马车图画也“消失”了,一起运用很多盛行的颜色元素,中心颜色包含玛瑙红、艳蓝色、祖母绿等,其价格比Madison系列更低些。我国商场比较特其他一点是,皮革手袋的出售量要高过绸缎或Logo手袋。一起顾客逐步不再执着于“大Logo”,这在一线城市尤为显着,他们现在期望购买到更契合个人品尝的皮质手袋。

我国商场最有吸引力的当地是什么?

赛理格:无论是现已在我国开展事务仍是方案要在我国开展事务的人,都必须考虑到我国的增加机会。在我国最令人兴奋的是,即使经济或许减速,即使客户或许转向挑选其他品牌,但这儿总是有无限的机会,由于这个商场增加得太快了。咱们的方针客户以每年20%的速度增加,我国的中产阶级也在以每年20%的速度增加。每天早上使我醒过来并兴奋地投入作业的原因便是:我知道咱们每一天都在生长。

您以为奢华品牌在我国商场上面对的最大应战是什么?

赛理格:老实说,微观经济趋势并没有使咱们的增加放缓,咱们的事务一向在增加。正如你所知道的,上一年,咱们在我国商场的事务增加了60%,到达约3亿美元。本年,咱们拟定了更为活跃的方案,估计事务将到达4.5亿美元。所以说,咱们的事务增加气势微弱。我的确看到我国商场上的机会比应战多。我所以为的应战是当今奢华品牌竞赛开展得如此之快的境况下,每年新增30家门店,有时候是在二三线城市,其间的难点在于发掘人才、招聘人才。(文字来自我国经济周刊)


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